有人将销售比喻为企业的“金山”，有人用”三分天下有其二”来形容销售团队的重要性，这些话语中我们不难看出，作为企业利润的直接产生者，销售团队对于企业有着巨大的价值。那么如何保持企业销售团队旺盛的战斗力，如何更好地激励销售人员，做好企业薪酬的分配是企业一直想要解决的问题。
当然，要做到赏罚分明，还得行之有方。佣金管理可以将激励计划和业务目标对应，激励销售人员的工作热情。
销售佣金计算难在哪？
一直以来，大多数企业都是先让业务员自行申报，业务主管层层核查，再到财务人员进行核查，流程冗长，而且采用手动计算的方式通常每月都无法及时计算出正确的销售佣金。这不仅会打击到销售团队的积极性，对公司管理层来说也是一件非常令人懊恼的事情。
大多数企业都面临过如下CRM困局：
同样的月销售额，基于不同的月销售目标而产生不同的达标率，佣金提取比例也各有差异。
一份几十万的签单由A、B两公司合作完成，其中A公司的几十万又是由甲、乙共同销售完成。比如，一份50万的签单由甲单独完成，但乙在甲的销售过程中提供过帮助，因此协商决定，乙抽取20%的佣金作为酬谢。
不同的产品对应不同的提成……
在实际情况中，企业的佣金计算是上述各种模式的复杂糅合，再加上提取比例、档位、级别等更多因素的加入，佣金计算成为薪资计算中的大难点。同时，传统的核算方式效率低下、出错率高、人力浪费等问题成为业务快速发展的巨大障碍。
销售薪酬管理新体验：CRM+佣金计算一站式服务
销售易基于信息化应用系统及平台形成智慧的应用解决方案，进一步革新了在CRM+佣金计算方面的产品一站式体验。
企业业务需求快速变化，通过销售易提供的薪酬组功能，可以全面的视角对客户进行管理，并对结算全流程进行支撑。企业可以按照销售产品和服务的实际需要，自行定义销售人员的佣金方案，降低佣金制度的复杂性。同时，销售可以自行定义各种销售关系，建立自己的公式来计算佣金和激励计划，从而创建自己的测量标准。使针对销售人员个人的薪酬方案利于公司的整体销售目标。
此外，还可以按需设置每个佣金结算的维度，预配薪资项、计算公式、函数等各种计算项，接通佣金计算高效计算流程，实现拆分——确认——计算——汇总，从而满足佣金计算中各类复杂场景的快速计算使用。比如，在行情波动、销售淡季、销售旺季时，销售人员得到的薪酬会与平时不同。
同时，参与佣金管理的专业人员（如销售计划制定人员、销售分析人员、公司内部的销售人员和外部的销售人员等）可以通过看板在线了解报酬制度。通过查看报酬制度的概要介绍、合同细节和业绩排名报表等，销售人员可以分析自己的工作业绩，销售管理人员可对自己所领导的小组的业绩状况进行衡量。可为执行同一项任务的销售人员设定特定的职位，按照职位发放酬劳。通过将某一销售人员与一个或多个销售职位相联系，为每个销售职位配置相应的酬劳方案，指定具体时效，销售人员可参与到多项酬劳方案中并获取相应报酬。
另外，企业还可根据自身佣金计算方式的变更等进行调整，保证结算的准确、快速、高效、可控，从根本上提升业务支撑能力，提升客户新体验。系统运行过程的全程审核，确保整个计算过程的准确性。
在中国经济发展的新常态下，大多数行业的业务增长速度开始放缓，与此相对应，根据中智调研数据显示，2017年整体调薪趋势放缓，近年首次跌至8%。高级销售人才的争夺日趋激烈，如何在有限预算下，吸引和保留业务发展所需要的人才成为HR面临的重大挑战，越来越多企业开始思考如何从粗放式管理转向精细化运营。
销售易提供的CRM+佣金计算解决方案为销售薪酬设计提供了良好的“弹药”。要想销售人员加速跑，就需要充分考虑人才需求，合理设计销售团队的薪酬制度。同时，企业在培养销售团队成员整体合作意识，也要注重团队成员的角色分配与个人能力的表现，才可以更大程度上发挥销售团队整体的积极性，取得更好的业绩成果，而利用优秀的薪酬设计工具便可事半功倍。
