如果听说一家公司的销售人员已经超过1百人了，你会认为这家公司一共多少人？ 500人？ 1000人还是5000人？ 实际情况是：阿里巴巴的销售人员占到总人数的三分之一！其2016年9月份的总人数是46689，也就是阿里在2016年的销售人员已经达到1.5万！
可面对这些被称为“贼”精的人，曾经有位总监表示，管理起来也是非常无助：“这么多销售，每个项目都有自己的特点，事情多起来，我这个总监就是总被监啊！” 那么，我只能对已经使用销售易的客户说一声：你们好幸运！ 因为，用销售易管理团队，其实只要4步：
第一步： 查看销售项目的进展，从个人到团队！
销售经理通过手机的销售易APP，可以随时查看每一个销售人员的具体行为，例如合同签署进度等等。只要销售人员记录的行为，经理可以马上进行跟踪和指导。日报和周报将汇报工作放在线上，并且能够对比每个销售人员上一周任务的完成情况。对于重大项目，可以通过销售漏斗查看项目的进展，如果项目停滞不前，管理层可以马上介入查看，分析原因并及时推动。
第二步：业绩完成的怎么样，四个仪表盘一目了然！
销售易的四个仪表盘能让管理者轻松地一览主要信息： 时速表的颜色显示了团队整体的业绩完成情况。销售漏斗侧可以清晰显示每个销售项目的阶段推进情况，及时预测业绩能否完成。象限图标出更近出现的商机，让管理者可以挑选重点项目，早期助力。柱形图则把的销售人员的表现情况大排名。
第三步：看见未来：准确预测！
销售漏斗图更重要的作用是预测，管理者可以比较预测销售额和指定的季度或年度目标，从而判断并解决的问题。比如：是需要开源（增大线索量）？还是节流（需要提高线索质量）？
第四步：销售流程可以看得更细，可以管的更细。
即使每个项目各有不同，但所有的销售过程会可以分成大阶段，每个大阶段还可分成若干子任务。只要把每个阶段的标准定清楚，才能实现整个团队的量化管理。也就是说，销售易可以提供一套统一的工具来管理整个销售团队。企业版本的可视化销售流程，更方便传播成功案例，让新人快速上手。
如果掌握了以上4步，管理好万千的销售铁军也不是问题！ 让销售变得更容易是销售易软件的设计初衷。但是我们仍然需要努力，因为比起大象进冰箱，我们还多了一步。
作者：客户服务部 客户成功经理 魏新宇
