本期嘉宾：西安博达软件股份有限公司 销售总监 王亮
中国的互联网发展规模已经空前巨大。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）最新发布《第41次中国互联网络发展状况统计报告》显示：中国网民规模大7.72亿，全新新增网民4074万。互联网普及率55.8%，相比较2016年提升2.6个百分比。纵观目前建站市场的整体发展，网站建设的业务数量已经趋于饱和，更多的企业，政府和团体对于网站的品质和规模要求不对增高，如网站群建设，平台化运营和维护，云计算的接入，信息安全等问题开始受到更多关注。
网站群建设行业的当红专家
西安博达软件股份有限公司是2000年成立，也是国家首批拿到双软认定的企业，目前为止，公司现有销售人员突破80人，公司总员工人数突破300余人左右。现在目前公司主要分为四个大的行业线，包括了教育，基教，包括了政企，还有现在的健康行业，这四个行业为公司的龙头行业。
整合工作内容，解读数据含义博达软件的管理者表示，使用销售易最直观的感受是它没有自定义成一款工具，而是帮助企业转变管理思路的引导者。从单纯的数据记录开始，企业逐渐发掘销售易带来的更多帮助如销售漏斗，合同管理，定单管理等等，全销售流程的管理。信息的可视化，帮助企业将需要的数据信手拈来，提速企业的决策制定。于此同时，销售易灌输完整业务链条的重要性，帮助企业打破部门间的壁垒，保持高效的工作状态。
博达软件提及使用销售易带来的变化，认为他主要有以下三点：
- 管理思路大跃进，公司现有销售人员突破80人，公司总员工人数突破300余人左右，原来的线下的管理转变为线上管理势在必行。销售易快速提高数据同步，团队成员和管理者，随时随地查看相关级别的信息。
- 销售行为透明化，之前由于管理模式带来了销售行为很难被记录，销售易在这方面十分智能，销售打卡，行为轨迹记录等功能，轻松解决难题。
- 企业经营的数字化转型，销售易的突出共享有两点。第一是帮助各部门数据标准化，由于各部门的数据标准不同，销售易引导企业从销售数据出发统一公司数据标准，效果显著。另一方面，对管理层来说，数据的前置性提高，实时记录的信息随时可以被查阅，对于公司经营决策效率有很大提升。
科学化与数字化的管理方式 助力企业数据准确率达到85%
第一是管理思路，让原来从线下的管理成线上管理，这是第一个核心的，因为原来的管理模式可能运用了很多，我们叫做1.0管理的模式，大量的人工成本进行销售管理，这是我初期的管理模式，也是在公司发展过程二三十人的销售团队的管理模式。通过了销售易的变革，让大家可视了，因为原来的所有数据的延迟率是非常高的，基本上一个月两个月才可以看到上个月的数据，基本是有延迟率的。
第二，就是管理的透明度，我们再过程管理中，销售管理也发生了很多问题，这一期我把很多销售打卡，销售行为轨迹这些模块加入到了销售行为过程管理以后，让这些过程透明化了。
第三点，从管理层来说，也让我们数字化企业，数字化办公，或者数字化决策提供很多数据上的支持，这是我们现在决策层觉得销售易对我们很大的价值。
举个例子，我们的财务数据、销售数据、项目数据三方数据是不一致的，有各自的数据标准和数据字典。
- 通过销售易的整合，公司所有的数据源是一致的，所有的数据从销售易出发，以客户为根本，以客户的数据为基础，所有的公司数据标准从销售易建立了一个数据标准。
- 所有的数据变成前置性的，因为像原来所有的合同数据，包括销售数据，其实我们是滞后的，只有客户把数据到我们公司的时候，才知道相关的数据，现在所有数据已经成前置的，只要公司内部走完所有的内部流程，就可以知道数据上的问题。
- 还有我们的数据可预估性，原来所有的销售动态表也好，包括了销售预期预判表也好，这些数据都不是很准确的数据，通过我们这一年的销售行为规范，我们现在这种前瞻性的数据上得到一个很大的提升，我们现在的准确率可以达到85%左右，在这方面对企业决策和企业预判也有很好的支撑。
对未来的期待
跟销售易已经走过了两三个年头了，我希望跟销售易能持续的走下去，为了我们各自公司的使命感而奔波，同时两家公司都能够携手走向更好的未来。
