深圳市捷视飞通科技股份有限公司（iFreecomm）是多媒体融合通讯解决方案提供商，公司总部和研发中心位于深圳高新园。公司自成立以来，持续专注于多媒体通讯领域产品的开发和技术研究，在高清视音频交互传输、视音频前后处理、图像语音编解码、高速DSP应用、网络传输等技术领域不断突破和积累，研发出完整产品系列。在全面掌握核心技术基础上，特别针对中国的特殊市场需求，进行定制化解决方案开发，形成自己全面的技术先进、高性价比、深度贴近客户需求的产品系列和解决方案。
捷视飞通公司在国内建立了覆盖全国的营销网络，包括华北、西北、东北、华东、华中、华南、西南7个区域性营销和技术支持中心，覆盖全国31个省、市、自治区，为客户提供周到、及时的技术服务。
2016年正式在新三板挂牌上市。
如今，多媒体通信面临移动化的巨大变革，捷视飞通需要建设全新的营销管理平台以适应业务快速增长的挑战，并且既要满足现实需求，又能兼顾未来发展。
捷视飞通的业务挑战
捷视飞通的核心业务以项目制为主，项目金额大、周期长，管理层很难及时掌握项目跟进状态及项目里程碑。
原订单流程采用OA系统进行审批，仅能够解决内部流转问题，业务人员无法及时掌握订单执行情况，并且核心业务数据也无法得到分析。
此外，因为捷视飞通销售人数众多，涉及九大办事处，人员遍及全国各地，管理层无法对销售人员的行为做到行之有效的管理。
从线索到订单执行
销售易帮助捷视飞通实现全流程管理
针对捷视飞通上述业务场景，以及公司对于未来销售管理的愿景，销售易对业务模块进行了梳理，从销售线索到项目，再到订单执行，实现了全流程管理。在全流程管理基础上，销售易专门根据捷视飞通的利润计算逻辑自动计算订单毛利，为订单业绩统计提供精确数据源。此外，利用销售易的移动审批功能，实现业务费用报销、样机申请、订单审批等相关流程的规范化管理。
细节方案包含以下几个方面：
1.线索管理：通过400电话接入的线索，由市场部及时录入系统，并根据线索信息按照区域进行分配，以便及时掌握线索的最新动态，挖掘潜在商机，避免资源浪费。
2.客户管理：项目主要以跟代理商合作为主，因此将最终客户和代理商统一作为客户进行管理，根据不同类型进行业务分类，完善客户资料库。并且，通过客户公海池的回收规则，督促销售人员及时跟进客户。
3.项目管理：将项目分为八个里程碑，通过项目看板以及销售漏斗分析，及时掌握项目跟进进度，分析项目决策链，指导项目按照正常进度推进，提高项目赢单概率。
4.订单管理：在系统中固化订单流程，根据产品成本自动计算订单利润，管理层可以实时查看订单业绩目标完成情况。通过设置回款计划提醒，及时通知相关人员跟进回款，减少款项延期。并且，将订单的发货记录实时在系统中更新，以便销售人员全方位的掌握订单执行情况。
5.审批管理：将样机申请以及费用报销流程放在系统中，实现了移动审批，方便销售人员及时提交审批及费用报销，大大提高了审批的效率。
6.行为管理：通过销售易系统，领导可以实时查看销售人员的客户拜访情况以及项目最新进展，及时予以回复，并且通过销售人员提交的工作报告，也能够及时针对项目进展予以指导，降低项目丢单的风险。
综上，销售易帮助客户实现了：
1.项目进展情况清晰可见：通过系统中的销售漏斗，以及系统中的销售看板，能够及时了解各个项目当前的阶段，查询各个项目的跟进情况；
2.订单业绩及回款及时掌握：将审核后生效的订单，统计到每个办事处的业绩目标中，及时掌握最新的目标完成情况，并且可以通过系统统计订单的回款情况；
3.订单的发货统计一目了然：将订单的发货记录统计到订单中，及时掌握订单的实际发货数量。
如今，互联网+创新是这个时代的主旋律，捷视飞通希望通过互联网+创新来拉动“行业市场”，给行业用户创造更多的价值，而营销管理平台是整个公司发展的一个核心推动力。
关于深圳市捷视飞通科技股份有限公司（iFreecomm）
捷视飞通成立于2008年，是多媒体通信融合以及专业移动视频解决方案提供商。持续专注于多媒体通信领域的产品开发和技术研究，在高清晰图像语音交互传输、视音频前后处理、P2P、图像语音编解码、高速DSP应用、嵌入式操作系统、复杂环境下的网络传输等技术上不断突破和积累，在视频领域拥有前沿技术。捷视飞通重点产品包括：高清视频会议、宽带无线通信、多媒体指挥调度、便携式智能终端等。在掌握核心技术基础上，针对各行业用户需求，形成业内先进的视频产品系列和解决方案。 捷视飞通拥有专业的技术和营销团队，其中核心团队成员均拥有十年以上的多媒体通信行业从业经验， 是国家认定的高新技术和软件企业。高清多媒体通信系统、三网融合多级智能预警指挥调度系统、新一代交互式多媒体智能移动终端应急指挥系统等多个项目，获得政府专项基金支持。
本文作者：M姐 白嗣凯
