销售管理面临的挑战
随着公司在全国业务的扩张，对于各个城市，区域，站点，缺乏统一考核规则和方法，每个站点只看结果，细节难以掌握，管理层很难根据实际情况协助改善

  • 对于签约总量较大的区域客户，由于签约后的管理难以保证，使得客户下单时选择其他物流供应商，一方面造成客户流失，另一方面，导致公司预期订单量难以达成
  • 面对激烈的市场竞争，公司投入90%的精力用在市场开拓却只能带来10%收入的新客户，如何提升新客户开发的效率，从而提升销售业绩
    销售易CRM解决方案
    统一绩效考核分析

通过销售易的目标管理并根据地区差异对各个城市，区域，以及站点制定考核标准，将任务分解到个人，通过自定义报表定制了新增客户、签约客户、发件客户、发件客户月平均发件量等KPI统计报表，并通过报表实现图形化展现，除此之外，利用报表穿透帮助管理层了解更多细节

  • 客户跟进更加主动

销售人员利用客户跟进视图中根据客户规模，级别，按照不同的期限进行跟进；同时，利用销售易移动端快速将每次跟进情况进行记录，通过客户联系人角色关系，及时维系客户联系人关系，保证客户每次有物流需求都能够及时发现并施加影响

  • 新客户开发更加高效

销售易帮助客户对梳理、规范了“安迈世客户开发更佳实践”并通过销售易CRM进行固化，让每个销售根据标准流程去进行跟进，并通过商机团队，企业微信等内部协同让销售在打单过程中获得更多的支持和信息

使用效果

  • 各城市，区域，站点的绩效分析更加统一、规范，领导通过对宏观和细节的分析掌握每个区域的动态。
  • 实现每个签约客户都得到细致的个性化的关怀服务，客户流失的得到有效的控制，确保签约客户稳定的订单量。
  • 告别原有陈旧的开拓方式，充分的利用现有客户资源，使得新客户开发的周期缩短，效率与成功率得到有效提升。