本期主角：北京升鑫网络科技有限公司 青藤云安全 创始人 张福

随着互联网的持续迅速发展，“云安全”成为越来越受到重视且潜力巨大的领域。作为专注于主机自适应安全的创新型安全科技公司，青藤云安全专注于如何帮助用户在公有云、私有云、混合云、物理机、虚拟机等多样化的业务环境下，实现安全的统一策略管理，有效预测风险，精准感知威胁，提升响应效率，全方位保护企业数字资产的安全与业务的高效开展。

根据Gartner之前的数据，云安全市场规模预计将从2017年的40亿美元增至2022年的110亿美元，复合年增长率达24％。这也就意味着云安全将成为风口上的市场。那么我们认为的。当青藤云安全在面临市场急速扩张时，就需要将对应量级的售前，销售，服务一一匹配，提供专业的销售团队，高品质的服务内容，从而提升服务质量，达成销售目标。

那么作为云安全的企业，青藤云安全为什么要使用销售易？销售易到底在哪些方面助力了青藤云安全的业务增长？

我们请到了青藤云安全的创始人 张福先生，跟我们分享销售易的使用体验。

自适应安全行业的急先锋  打造中国的服务器安全大企业

青藤成立到现在有四年的时间了，四年里面在非常专注的基于一个全新的安全理念在打造一个全新的安全产品，现在我们在金融，互联网，运营商和政府都有非常标杆的客户。安全行业发展到现在在中国大概20多年的历史，我们还是一家初创的公司，但是我们引领了行业里面一些潮流的改变。

销售易的产品成熟度和本地化优势  帮助销售团队击碎成长中的问题

因为我们公司的销售团队搭建是比较快的，销售的数量一直在增长，销售多了之后管理是一个比较大的问题，尤其是作为公司的管理层来讲，很难知道这些销售每天在做什么，在哪些客户上有进展，以及他们遇到了什么样的问题，作为老板来讲，我可能是需要知道我们每个季度营收的预期达成情况，这些在过去是做得不太好的，后来使用了销售易之后，在这方面就带来了很大的帮助。

我们选择销售易的原因是这么几点:

第一是产品的成熟度还是非常不错的，至少我们的需求，大致进行了验证，销售易是可以满足的。

第二是销售易毕竟是在国内，对我们的技术支持，还有问题的答疑会比其他的（产品）要好。

第三是我们也比较看重销售易未来的一些发展，就是一些功能可能现在还没有，但是可以看到在销售易的规划当中，我们认为在未来我们的需求也可以得到满足。

智能联动的CRM管理系统  优化企业协作共同促成销售目标

现在用销售易的主要是公司销售和销售管理者，还有我也会用一部分，还有就是公司的客户的售前和一些技术服务人员。

销售用的话，可能是当成一个比较方便的工具来使用，因为一个销售要跟进很多客户，可能是上一次去客户那边拜访，就把详细的一些情况记录下来，这样下一次再去的时候，能够很容易接得上，客户就觉得这里面是没有断档的，否则销售如果不记得上次跟客户说了什么，下次去聊就会很尴尬，这是销售的使用场景。对公司的销售VP来讲是了解项目，比如几百个项目的进展情况，能够根据销售填的反馈，大概能够看到每个项目上遇到的问题，这样可以进行针对性的指导。也可以进行比较方便的统计，形成一个销售的成单漏斗，可以做这种成单的预测和管理。对于我来讲，可能就比较关注成单的实际情况，还有到底覆盖了哪些客户。这是一线销售和销售的负责人，还有我的用法。

对于我们的安全售前团队来讲，他们要跟销售之间配合，因为很多时候客户拜访是销售自己去，但是售前也有可能自己去，大家怎么能够在不同的团队里面共享信息，这样的话有统一的销售系统，就能够把信息统一起来，使得大家在围绕着一个项目，然后去分享这个信息。

销售易从协作到管理   助力toB互联网科技企业迅速崛起

销售易是伴随着我们公司的销售团队组建的过程，最早的时候没有销售易，我们的人也不多，所以我们自己的销售管理是主要通过excel表格记录的，excel表格记录有一个很大的问题，不是很容易进行分享，也没法做到跨团队的协作和沟通。后来我们组建了比较小的销售队伍之后引入了销售易，至少到目前为止，我们觉得销售易在我们公司发挥作用还是不错的，因为团队最早就几个人，现在销售团队也有相当的人数了，在这个过程中，借助于销售易，对于销售管理的工作还是做得比较井井有条的。

第一是销售易使用之后我们公司的销售管理相对来说井井有条，我们能够对每个项目的情况变得非常清晰。

第二是团队协作上有销售易之后，销售和技术人员之间的协作会比以前更好，大家围绕着一个项目能够一起发挥大家的互补的价值，为这个成单提供帮助，这是第二点。

第三点是管理这块，我自己对公司销售的情况变得比以前更清晰了。