本期嘉宾：济南奥图自动化股份有限公司 信息管理部长 江文俊
随着AI技术的不断发展和智能制造的理念深入人心。实现自动化的方式和手段也是日新月异。机器人将生产流程自动化能够更有效的降低成本提升服务品质。世界经济论坛今年9月发布的《2018年未来就业报告》自动化趋势进展神速，到2022年，预计将有7500万个工作岗位被机器所取代。到2025年将接手全球半数工作。机器人自动化已经成为大势所趋的发展方向。
专注机器人自动化行业的精英 发力汽车行业的智能制造
济南奥图自动化股份有限公司始创于2000年，我们一直从事工业机器人自动化，及整个生产线自动化的服务，企业致力于为制造行业提供自动化的集成服务，我们目前的主要客户有汽车行业的，国内的大部分的汽车厂商，用的都是我们的生产线，目前企业已经有六大事业部，我们目前的冲压自动化生产线是在行业中处于有利地位。以前在国内是没有任何一家企业跟国外的，包括对德国的企业去竞争的，现在我们的实力完全有资格，也有技术实力去跟一些德国的，欧美的一些大型的自动化生产线去竞争。
判定CRM系统的关键要素
1、导入销售管理思维的专业平台
主要从三个方面吧，第一方面主要是从移动化的便捷性，这个移动端的功能，是不是跟这个PC端实时联动的，因为我们从市场了解，也是有的系统，跟PC端不是联动的，第二是CRM的软件厂商，未来的发展趋势，包括了实力，行业的影响力。第三最为关键的是通过CRM软件融入了多少管理思想的角度考虑，因为销售易创始人史总是营销出身，销售易软件最好的地方是融入了很多非常棒的营销管理思路在里面，其实是一个真正的管理软件。特别是对系统数据管理分析有特别明显的优势。
2、部门联动、团队管控、加速决策 全方位强化自动化企业管理
目前销售易产品在我们公司的六大事业部已经在完全应用，除了这六大事业部以外，财务部，市场部，电子商务也均在使用销售易的产品。
目前首先是我们整个销售团队的考核的唯一的数据来源，现在是来源于销售易的系统数据，给我们带来的价值，其中有移动化的便捷性，决策数据的展现，销售决策数据的展现，整个销售过程的记录，客户信息的记录，联系人信息的记录，包括回款的管理，整个合同的管理。
销售易在决策的数据展现上还是非常不错的，因为有一个BI系统，BI系统完全按照千人千面的模式，我们给所有的管理层，销售管理层，包括董事长，总经理，分管事业部销售的这些副总，我们都给他们定制的各自的BI展现示图，董事长是看全公司的，各事业部的负责人看各事业部销售的数据，全部是以图形化展现的方式，随时随地在手机上看。
对未来的期待
销售易今年有了很多云了，我们未来可能会在服务云，市场云上有更多的合作，我们也会在未来，把PRM和ERP进行打通，实现整个销售过程的全生命周期管理，希望销售易继续提供更好更优质的管理和技术服务，为奥图的高速发展助力。
